成功会社に学ぶここがプレゼンの肝！
どんなに高い提案力を持っていてもそれをしっかりと伝えることができなければ意味がない。今回は静岡県でデザイン性の高さで人気のアンフィニホームズのプレゼン術を学ぶ。
プロとしての意見を通すためにもプレゼンは最重要!
今回のポイント
施主の思い込みを視覚的に正す
デザインにこだわる施主は思い入れが強くプレゼンにも高いレベルが要求される。自社のデザイン面での提案力をしっかりと施主に伝えることが受注獲得の大きな力となる。
安心計画(福岡県福岡市)の「マイシーンデザイナー」を活用してプレゼンを行うアンフィニホームズ(静岡県静岡市)はデザイン性の高さで地元での人気を集める有力住宅会社だ。新築でもリフォームでも同社のデザインに惹かれて来る施主が多い。イメージの齟齬を埋める、共有するというプレゼンの肝をしっかりと押さえたソフトでプレゼンを効果的に行っている。
「こだわりの強いお客さんはデザイン的な意匠を詰め込もうとして、その要求通りのプランを作るとバランスが悪くなることがあります。そうしたことを視覚的にわかってもらい、プレゼンするプランの良さを理解してもらうのに役立っています」(那須さん)
「マイシーンデザイナー」は建材や家具をドラッグするという直感的な操作で簡単にプランを作成できる。そのため、プラン作成中にプランナーが画面上で繰り返しシミュレーションを行うことができるため、プランの質そのものも向上しているという。
カーテンやバーチカルブラインドはお施主さんが想像する以上に、広い面積を持ち、室内のデザインを大きく左右します。
お客様にしっかり目で確認してもらうと「あ、こうなってたの」と仰って一気に認識のギャップが埋まります。梁や柱が室内にどう出てくるのかなど、細かいところもしっかり確認してもらうためにも、質の高いプレゼンが必要です。
「マイシーンデザイナー」は操作が簡単ですぐ使えるようになりました。ドラッグアンドドロップで簡単に建材やインテリアをコーディネートごと変更できるのも大きな魅力です。色々な組合せを手軽に色々と試すことで、提案の質も高まっていると思います。
「工務店新聞 5月25日 第156号」
株式会社 リフォーム産業新聞社 http://www.builder-online.jp/