見積りとプランを同時提案できる仕組み構築で競合に勝つ
リフォーム・リノベ ーション需要に応えるためには、新築以上に効果的でスピーディな提案が必要とされるため、安心計画(福岡市博多区)はリフォームに特化したソフトラインナップを展開する。
リフォームの提案にはプランと見積りが必要不可欠で、どちらかひとつ欠けても顧客は意思決定できない。安心計画はプレゼンソフトとして定評のある「ウォークインホーム」のオリジナル・リフォーム版を独自に企画販売。改築部・増築部が一目でわかり数量もエリア別に拾う。さらにリフォーム工事別の見積テンプレートという新発想のリフォーム専用見積・発注システム「新・リフォーム計画」と連動させ、プランと見積りの早期同時提案を目指す。
また同社では、これからは生活空間の提案の時代であり、自社コーディネート商品による他社との差別化提案を可能にするソフトを複数用意している。「マイシーンデザイナー」は業界初の”クローン技術”により様々な生活空間の商品化が容易であり、ムダ無くスピーディーに複数プランの提案が可能だ。これらのプランにも見積書がセットされ、早期に複数の自社プランの中からの選択式クロージングが図れる。そしてこれらセット化した自社商品をより手軽にバーコードリーダーやiPadを使ってアピールできるのが「素材計画」「デザイナーズステージ」といったシュミレーションツールだ。こうした複数のソフトを連動させながらリフォーム営業の新しい形をそれぞれの会社に合わせて同社は提案していく。
「リフォーム産業新聞 第1003号」
株式会社 リフォーム産業新聞社 http://www.the-reform.co.jp/